Germany next: Emulate erbjuder en mjukvaruplattform som styr och optimerar energianvändningen i hushåll. Genom att optimera elanvändningen minskar lösningen koldioxidutsläpp, avlastar elnätet och sänker kostnaderna, både för energibolag och slutanvändare. Inför expansionen till den tyska marknaden tog bolaget hjälp av Tysk Svenska Handelskammaren.

Lundabaserade Emulate Energy grundades 2020 av Shwan Lamei och Daria Madjidian. Daria Madjidian har forskat på hur flexibiliteten i exempelvis värmepumpar kan användas för att stötta elnätet eller möjliggöra handel på energimarknader.

Sedan dess har bolaget utvecklat en plattform för styrning av energilaster och aggregering av flexibilitet i hushåll, exempelvis genom att ladda elbilen när elen är som billigast. Emulate är i stark tillväxt och finns idag på flera marknader i Europa och Nordamerika. Bland kunderna finns elhandelsbolag som Skellefteå Kraft och Öresundskraft.

Plattformen samlar olika typer av enheter i ett och samma system, däribland batterier, laddboxar, elbilar, solcellsväxelriktare, värmepumpar och P1 donglar. Genom att optimera användningen av dessa resurser bidrar tekniken till ökad andel förnybar energi, lägre kostnader för hushållen och minskat tryck på elnätet. 

Handelskammaren öppnade rätt dörrar

Inför etableringen i Tyskland fanns flera utmaningar att hantera.

– På den tyska marknaden är en av utmaningarna att de inte har kommit lika långt i utrullning av smarta mätare. De är försiktigare än företagen i Sverige som har vågat mer och också vågat testa delar av lösningen som inte varit helt färdiga. I Tyskland tänker man till först och gör sen, vilket egentligen är otroligt bra, men det är ett annat sätt att tänka från hur vi gör i Sverige. Samtidigt äger ett skifte rum överallt, där elbolagen måste nyttja sin fulla potential med enheter anpassade till tillgången av ren och prisvärd energi, säger Emulates CCO Johanna Zechel.

"Tack vare utbytet med handelskammaren insåg vi att skillnaderna mellan den svenska och den tyska marknaden är större än många tror."

För att förstå marknaden bättre tog Emulate hjälp av Tysk Svenska Handelskammaren.

– Vi behövde få till konkreta möten för att bättre förstå oss på spelreglerna i Tyskland. Identifiera ingångar och börja bygga upp ett nätverk. Tack vare utbytet med handelskammaren insåg vi att skillnaderna mellan den svenska och den tyska marknaden är större än många tror. Det finns fortfarande mycket att göra och lära, men vi har redan vunnit nyckelkunder och har ett starkt fundament för de kommande stegen, säger Johanna Zechel.

Emulate har deltagit i flera av handelskammarens event samt i Swedish German Cleantech Platform, vilket lett till kontakter både med potentiella kunder och investerare. Sedan december har bolaget en tysk investerare via sin A-runda och har nyligen lanserat sin lösning tillsammans med Energy Market Solutions, där den nu erbjuds till alla Entegas kunder med dynamiska elpriser.

Om Swedish German Cleantech Platform

Swedish German Cleantech Platform (SGCP) stöder varje år tio innovativa svenska företag som vill etablera sig på den tyska marknaden. Målet är att främja fossilfria lösningar inom områden som förnybar energi, energieffektivitet och återvinning. Plattformen administreras av Energimyndigheten och drivs av Tysk-Svenska Handelskammaren.