För svenska Presto, verksamt inom brandsäkerhet, första hjälpen och säkerhetsutbildning, står Tyskland på tur i bolagets expansionsstrategi. Nyligen förvärvades tyska Jockel Brandschutztechnik Service, vilket nu satt koncernen på den europeiska kartan. Men vägen dit har inte varit helt enkel.

Svenska Presto AB grundades 1959 och är en ledande aktör inom säkerhet i Norden. I bolagets expansionsstrategi står Tyskland på tur. Marknaden för brandsäkerhet liknar den svenska, dels för att lagstiftningen är snarlik, dels för att länderna har samma syn på brandskydd enligt Christer Brovinius som har uppdraget att expandera verksamheten i Tyskland. 

Utmaning att få kontakt med rätt person

Presto har sedan en tid varit på jakt efter bolag att förvärva i Tyskland och nu är alltså den första affären i hamn. Denna ska hjälpa koncernen att även växa organiskt på den tyska och europeiska marknaden. Men vägen till förvärvet har inte varit självklar. Utmaningen på den tyska marknaden är enligt Presto inte att hitta bolag utan att få kontakt med rätt person för en diskussion. Presto kontaktade Tysk-Svenska Handelskammaren för att ta fram en marknadsstudie kring det tyska utbildningssystemet för brandskydd och med att generera leads på den tyska marknaden.

Enligt Christer Brovinius som har erfarenheter av den tyska marknaden även från andra bolag var det en utmaning bara att bli framkopplade via växeln eller nå anställda via infoadresser.

”Samarbetet med handelskammaren fungerade som en språngbräda för att komma i kontakt med beslutsfattare, vilket visade sig vara helt rätt väg att gå.”

– Tysk-Svenska Handelskammaren jobbade med att kartlägga brandsäkerhets- och utbildningsföretag för vår räkning. Vi tittade på bolag inom brandskydd och utbildning för att antingen gå in helt och hållet som ägare eller som minoritetsägare. Samarbetet med handelskammaren fungerade som en språngbräda för att komma i kontakt med beslutsfattare, vilket visade sig vara helt rätt väg att gå. Vi hittade en perfekt match i det tyska familjeföretaget Jockel Brandschutztechnik-Service GmbH som i ett slag gör oss till den största aktören även i Tyskland inom brandsskyddsservice, med runt 80000 kundföretag och 1500 medarbetare, säger han.

Tyskt förvärv bäddar för tillväxt

Ett starkt argument för att låta Presto gå in som ägare har enligt Christer Brovinius varit stabiliteten i bolaget, vilket öppnat dörrar för strategisk långsiktighet.

För brandskyddsföretag handlar en stor del av verksamheten om service och utbildning parallellt med att tillhandahålla utrustning av brandskydd. Presto bestämde sig för några år sedan att särskilt fokusera på att erbjuda utbildning till företag och organisationer, en nisch som har vuxit mest under de senaste åren.

– Det börjar ofta med att företagen behöver en brandsläckare, sedan behövs service på brandsläckaren och därefter utbildning av personal. Jag upplever att marknaden i Europa är ganska konservativ och fragmenterad när det gäller reglering, normer och lagstiftning kring brandskydd, men vi gör vårt för att kunna påverka, fortsätter Christer Brovinius.

Underskattade tidsaspekten

Vad har då överraskat mest i ansträngningarna med att expandera på den tyska marknaden?

– Vi underskattade tiden det tar att skapa sig en bild över marknaden och att få rätt kontakter. Detta trots att jag varit vd på den tyska marknaden tidigare.

Om Presto

Svenska Presto AB grundades 1959 och är Nordens ledande aktör inom brandsäkerhet, första hjälpen och säkerhetsutbildning med huvudkontor i Stockholm. Genom helhetslösningar, utbildningar och abonnemangstjänster hjälper bolaget sina kunder att skapa säkra miljöer. Sedan 2018 är riskkapitalbolaget Adelis majoritetsägare i Presto. Genom både organisk tillväxt och förvärv har bolaget fyrdubblat sin omsättning under de senaste åren. Förvärvet av Jockel gör Presto till en ledande säkerhetstjänstgrupp i Europa, med en omsättning på 2,7 miljarder kronor. Jockel Brandschutztechnik-Service GmbH och dess dotterbolag med huvudkontor i Pulheim i Nordrhein-Westfalen grundades 1999 och är en fullserviceleverantör inom brandsäkerhet i Tyskland.
 

Mer information:

www.presto.se
www.jockel-brandschutz.de