Der amerikanische Internetriese Amazon hat einen eigenen Marktplatz für Schweden angekündigt. Das genaue Startdatum ist noch nicht bekannt. Fest steht allerdings, dass damit der Weg zum schwedischen Konsumenten für viele, auch kleinere deutsche Onlinehändler deutlich kürzer wird – ganz ohne eigenen schwedischsprachigen Onlineshop. Doch wie gelingt der Vertrieb über die Plattform?

Über mehrere Jahre wurde spekuliert, nun ist es offiziell: Amazon macht sich für die Etablierung auf dem schwedischen Markt bereit und wird damit vermutlich den Onlinehandel in dem skandinavischen Land aufmischen. Die neue schwedische Webseite soll das komplette Produktsortiment abdecken. Dafür wird derzeit ein 15.000 Quadratmeter großes Logistikzentrum in Eskilstuna, etwa 100 Kilometer westlich von Stockholm errichtet. Die gesamte Logistik wird von Kühne + Nagel übernommen.

Schweden sind firme Onlineshopper

Das Timing für den Markteintritt könnte nicht besser sein, denn Onlineshopping boomt in Schweden, nicht zuletzt in Folge der Coronapandemie. Laut der Studie E-barometern von PostNord, der Branchenorganisation Svensk Digital Handel und HUI Research haben im Juli dieses Jahres 77 Prozent der Schweden mindestens einmal Waren im Internet bestellt. Das sind 10 Prozentpunkte mehr als im Vorjahresmonat.

Zum Vergleich: 58 Prozent der Deutschen kauften im Juli 2020 regelmäßig im Netz ein, wie die Studie Online-Shopping-Trends 2020 von Adobe ergeben hat. Die große Mehrheit der deutschen Konsumenten (57 Prozent) bevorzugt dabei Online-Marktplätze wie Amazon oder eBay.

Für Onlinehändler gilt auf der schwedischen Amazon-Plattform: Sie können Amazon entweder als Reseller wählen oder Waren direkt an den Endkunden vertreiben. Ist Amazon Reseller, übernimmt die Plattform die gesamte Logistik inklusive Versand sowie wesentliche Entscheidungen, wie etwa die Preissetzung.

Tipps für einen gelungenen Amazon-Auftritt in Schweden

Für deutsche Onlinehändler, die ihre Produkte über den schwedischen Marktplatz verkaufen und sich selbst um Logistik und Versand kümmern möchten, haben wir eine Checkliste zusammengestellt, was beim schwedischen Amazon-Auftritt beachtet werden muss.

Relevanz des Produkts

Falls Sie Ihr Produkt noch nicht auf dem schwedischen Markt vertreiben, sollten Sie zunächst sein Potenzial analysieren: Wie groß ist die potenzielle Nachfrage? Was treibt die schwedische Konkurrenz? Welcher Preis ist angemessen? Unsere Experten unterstützen Sie gern bei einer Marktanalyse.

Bekanntheitsgrad

Auch wenn schwedische Konsumenten firme Onlineshopper sind und Amazon ein globaler Player ist, ist die Plattform in Schweden noch nicht so bekannt und etabliert wie beispielsweise in Deutschland. Können Marketing- oder PR-Aktivitäten auf dem schwedischen Markt notwendig sein, um Ihren Bekanntheitsgrad über die Präsenz auf Amazon hinaus zu steigern? Oder könnte gar eine andere Plattform besser für Ihr Unternehmen geeignet sein?

Mehrwertsteuer

Erzielen Sie als ausländisches Unternehmen steuerpflichtige Umsätze in Schweden, muss geprüft werden, ob Sie sich für Umsatzsteuer registrieren lassen müssen und eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer benötigen.

Produktbeschreibungen på svenska

Schweden sprechen grundsätzlich gut und gerne Englisch. Dennoch ist es ratsam, die Produktbeschreibungen auf Schwedisch zu verfassen. Um von potenziellen Kunden als professionell angesehen zu werden, sollte dies fehlerfrei sein. Auch bei Rückfragen der Kunden ist es ratsam, auf Schwedisch kommunizieren zu können. Gern vermitteln wir den Kontakt zu passenden Dienstleistern in unserem Netzwerk oder fungieren als Callcenter für deutsche Unternehmen – bei Interesse kontaktieren Sie uns gern.

Herstellerverantwortung

In Schweden gelten andere Regeln und Vorschriften beim Versandhandel, der Kennzeichnung von Waren und Verpackungen, Elektronik und Batterien sowie deren Entsorgung als in Deutschland. Verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihre Herstellerverantwortung.

Weitere Fragen zur Etablierung in Schweden oder grundsätzlich zum schwedischen Markt? Unsere Experten unterstützen Sie gern in den Bereichen:

• Markteinstieg
• Recht
• Steuern
• Löhne & Gehälter
• Finanzbuchhaltung
• Umweltreporting

Sie möchten Ihre Waren online an schwedische Kunden verkaufen oder Ihren Onlineshop in Schweden etablieren? Hier haben wir weitere Tipps für deutsche Onlinehändler zusammengestellt.