Kvinna som plåstras om av sjuksköterska

Foto: Absorbest

Porträtfoto: Hans Karlsson, Geschäftsführer von Absorbest.

Hans Karlsson, Geschäftsführer von Absorbest.

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Närbild: Sårförband appliceras av vårdpersonal.

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Absorbest hat seine Nische auf dem deutschen Markt gefunden

31.03.2021

Mit der zunehmenden Zahl älterer Menschen in Deutschland steigt auch der Pflegebedarf. Das schwedische Medizintechnikunternehmen Absorbest trägt seinen Teil dazu bei, diese wachsende gesellschaftliche Herausforderung zu bewältigen. Mit spezialisierten Produkten für die Wundversorgung startet das Unternehmen nun auf dem deutschen Markt durch.

Die Bevölkerungsstruktur in Deutschland befindet sich im Wandel: Laut Statistischem Bundesamt ist heute jeder Zweite älter als 45 und ein Fünftel der Bevölkerung über 66 Jahre alt. Die steigende Lebenserwartung birgt großes Marktpotenzial für Absorbest: Das 1998 gegründete Unternehmen mit Sitz in Kisa, etwa 250 Kilometer südlich von Stockholm, entwickelt, produziert und vermarktet stark absorbierende Verbände für die Wundbehandlung. 95 Prozent des Umsatzes in Höhe von etwa 80 Millionen schwedischen Kronen (rund 7,8 Millionen Euro) stammen aus dem Export, wobei Norwegen und Deutschland die größten Märkte darstellen.

„Der deutsche Markt ist für uns sehr wichtig und wir sehen dort weiterhin enormes Wachstumspotenzial“, sagt Hans Karlsson, Geschäftsführer von Absorbest.

Vielen ausländischen Unternehmen fällt es schwer, die anspruchsvollen Einkäuferinnen und Einkäufer auf dem deutschen Markt mit einem ausreichend differenzierten Angebot für sich zu überzeugen. Für Absorbest bedeutet diese Nachfrage nach spezialisierten Produkten allerdings eine Chance.

„Es ist von Vorteil, wenn man seine Nische gefunden hat und darin Experte ist.“

„Mit zunehmendem Alter oder durch Krankheiten wie Diabetes und Fettleibigkeit erhöht sich das Risiko für schwer heilbare Wunden an den Beinen“, so Hans Karlsson. „Hier werden unsere DryMax-Verbände mit hoher Absorptionsfähigkeit gebraucht. Das ist der Vorteil, wenn man seine Nische auf einem Gebiet gefunden hat und darin Experte ist.“

Auch konkrete Unterschiede wie die Rolle des Arztes im Entscheidungsprozess spielen für den Erfolg von Absorbest auf dem deutschen Markt eine Rolle.

„Unserer Erfahrung nach ist es einfacher, Kliniken im Ausland zu erreichen. Das Entscheidungsverfahren ist in Deutschland klarer definiert.“

„Unserer Erfahrung nach ist es einfacher, Kliniken im Ausland zu erreichen als Kliniken in Schweden. Das Entscheidungsverfahren ist in Deutschland klarer definiert. Dabei ist es wichtig, das Vertrauen der jeweiligen Ärztin oder des Arztes zu gewinnen“, sagt Hans Karlsson.

Absorbest arbeitet mit einem lokalen Reseller auf dem deutschen Markt zusammen, der wiederum eine eigene Vertriebsorganisation hat. Die Kunden des schwedischen Unternehmens finden sich im Gesundheitswesen inklusive der häuslichen Pflege.

Gemeinsam mit dem Reseller will Absorbest seine Vertriebsaktivitäten nun ausbauen und besucht Kliniken und Messen. Durch die Teilnahme an regionalen Messen erreicht man deutsche Pflegeeinrichtungen direkt, während auf der führenden Medizinmesse Medica in Düsseldorf Kunden aus aller Welt getroffen werden.

Absorbest ist neues Mitglied der Deutsch-Schwedischen Handelskammer, die das Unternehmen dabei unterstützt, seine Präsenz auf dem deutschen Markt weiter auszuweiten.