Next Germany: Der skandinavische Designstil wird von den Deutschen geschätzt. Das hat das schwedische Unternehmen Rowico Home dazu veranlasst, in den deutschen Markt zu investieren. Um sich im komplexen Regelwerk zurechtzufinden, holte sich das Unternehmen Unterstützung von der Deutsch-Schwedischen Handelskammer.
Bereits seit 1971 hat das schwedische Möbelunternehmen Rowico Home seinen Sitz in Halmstad, zwischen Malmö und Göteborg. Damals von Roland Hammargren gegründet wird es heute in dritter Generation von den Geschwistern Jessica Hammargren, Geschäftsführerin, und Fredrik Hammargren, stellvertretender Geschäftsführer und Einkaufsleiter, weitergeführt.
Rowico Home ist seit langem ein starker Akteur im Bereich skandinavisches Möbeldesign. Ursprünglich ein klassischer Möbelgroßhändler, begann Rowico Home 2016 mit der Entwicklung eigener Designs und eigener Produktion sowie dem Direktverkauf. Ein kluger Schachzug der Geschwister – der Umsatz des Unternehmens ist mittlerweile auf 317 Millionen schwedische Kronen gestiegen. Der Designstil ist nordisch und zeitlos, mit Fokus auf bewussten Konsum und nachhaltige Materialien.
Vor über zehn Jahren fand Rowico Home einen deutschen Online-Händler. Vor etwa drei Jahren intensivierte das Unternehmen den Markteintritt mit einem Agentennetzwerk, das damit begann, die Produkte in etablierten deutschen Möbelhäusern zu platzieren.
Der deutsche Markt zeigte sich empfänglich für skandinavisches Design.Trotz des Interesses stieß das Unternehmen beim Eintritt in den deutschen Markt jedoch auf mehrere Herausforderungen.
„Es wurde sehr deutlich, dass Deutschland nicht nur ein Land, sondern ein Zusammenschluss vieler Bundesländer ist, was bedeutete, dass das Unternehmen unterschiedliche Regelungen und detaillierte Anforderungen berücksichtigen musste“, sagt Jessica Hammargren.
Eine weitere Herausforderung waren kulturelle Unterschiede im Reklamationsverhalten. Deutsche Konsumenten haben hohe Ansprüche an Details und Genauigkeit, was zu mehr Reklamationen führen kann, als Rowico Home es vom schwedischen Markt gewöhnt ist.
Um sich in den komplexen rechtlichen Anforderungen zurechtzufinden und sicherzustellen, dass sie ihrer Herstellerverantwortung nachkommen, wandte sich Rowico Home an die Deutsch-Schwedische Handelskammer. Das Handelskammerteam im Bereich Umwelt half unter anderem bei der Analyse und beim Abschluss von Verpackungsverträgen für Deutschland. Gleichzeitig sorgten die Juristinnen und Juristen der Handelskammer dafür, dass die deutsche Website die rechtlichen Anforderungen erfüllt und die Kaufbedingungen entsprechend dem deutschen Recht erstellt wurden.
Obwohl der Start der deutschen Website mit einem Wirtschaftsabschwung im Herbst 2024 zusammenfiel, konnte sich Rowico Home erfolgreich auf dem deutschen Markt etablieren – sowohl durch Direktverkauf über die eigene Website als auch über mehrere große Möbelhäuser. Das Unternehmen konnte den Umsatz steigern und gleichzeitig die internen Prozesse kontinuierlich optimieren.
Nach dem Sommer plant Rowico Home eine größere Werbe- und PR-Kampagne in Deutschland, die mit den stationären Händlern verknüpft wird.
„Das Frühjahr ist stärker auf Gartenmöbel fokussiert, während der Herbst mit der Innensaison für Möbel zusammenfällt – das passt gut zu uns“, sagt Jessica Hammergren.
Rowico Home ist nun gut aufgestellt für deutsche Kundinnen und Kunden. Zu den Vertriebspartnern zählen unter anderem die Hamburger Geschäfte Der Schaukelstuhl sowie Cosman-Interior Marc Neumann & Cord Selcho, aber auch weiter südlich Das Einrichtungshaus Bücker in Dortmund, Möbelstadt Sommerlad in Gießen und der Online-Händler Möbel Ehrmann. Die vollständige Liste gibt es hier.
