Så lyckas du med din export till Tyskland

Tidigare utrikesminister Tobias Billström tecknade bilden av en skakig omvärld som kännetecknas av snabba förändringar.

 – Vi ser för närvarande omfattande störningar i de globala leveranskedjorna och ingen vet vart den transatlantiska relationen tar vägen, vilket i hög utsträckning påverkar säkerhetspolitiken. Rysslands fullskaliga invasion av Ukraina är ett definierande ögonblick i EU:s historia. Samtidigt har unionen visat handlingskraft och infört tuffa sanktioner mot Ryssland, vi européer måste visa fortsatt enighet, sa Tobias Billström i sitt inledningstal.

Tobias Billström lyfte vidare EU:s inre marknad med styrkan som utgörs av 450 miljoner konsumenter och avrundade med vikten av starka svensk-tyska handelsrelationer:

– Om vi på sikt ser Ukraina som medlem i EU kommer den delen av Europa bli allt viktigare för svenska företag. Svenska innovativa idéer har all möjlighet att matchas med de satsningar på försvar och infrastruktur som vi nu ser i Tyskland. Dessa är en central del av den viktigaste frågan för Europa de kommande åren. Det är min övertygelse att andra medlemsländer gradvis följer efter Tyskland i sina satsningar. Näringslivet ogillar osäkerhet, därför välkomnar jag dessa konkreta satsningar och jag uppmuntrar svenska bolag att söka samarbeten.

Företagen bidrog med sina framgångssagor

Hur väl arbetet kan bära frukt illustrerades av medlemsföretagen som presenterade sina erfarenheter av en etablering på den tyska marknaden och på vilka områden Tysk-Svenska Handelskammaren bidragit med expertis: TePe, Pågen och Räckesbutiken. Därtill bidrog DB Cargo Full Load Solutions med matnyttiga utblickar om logistiska lösningar och Malmö stad lyfte de ökade möjligheterna när Fehmarn Bält-förbindelsen i en nära framtida knyter samman södra Sverige med norra Tyskland, vilket ger goda utsikter för handeln mellan länderna, förutsatt att nödvändiga investeringar i infrastruktur genomförs för att lösa hotande flaskhalsar.

Ta del av Tysk-Svenska Handelskammarens verktygslåda

Med en stabil tysk regering på plats, investeringsviljan i landet och inte minst den kommande Fehmarn Bält-förbindelsen som öppnar för nya möjligheter inom tysk-svensk handel är det centralt att rätt verktyg är packade i god tid:

1. Tänk regionalt: De enskilda förbundsländerna är i många avseenden att betrakta som egna länder. Vill du gå för hela bakverket eller börjar du med tårtbiten Nordrhein-Westfalen med 18 miljoner invånare?

2. Tänk nischat: Medelstora företag är ryggraden i tysk industri. Innovation och tradition möts – en utmärkt match för svenska startups som behöver få fotfäste i större bolag. Underskatta inte konkurrensen vid en etablering. Despecialiserade tyska hidden champions gör att ni måste bevisa att ni är experter.

3. Var förberedd och tänk tyskt: Det finstilta spelar stor roll för den tyska kunden. Se till att ha en kompetent kundservice och tyskspråkig hemsida redan vid uppstart.

4. Ha koll på bitarna juridik, skatt och miljö – låt handelskammaren hjälpa dig bli optimalt förberedd!

5. Underskatta inte de interkulturella skillnaderna – handelskammaren erbjuder coaching!

6. Var uthållig: framgången kan dröja, ge inte upp!

Tack alla deltagare och medverkande för en mycket lyckad förmiddag i Malmö!