Nytt liv för gamla fönster – så tog Grundels steget in på den tyska marknaden

Karlstadsbaserade Grundels Fönstersystem AB, medlem i Tysk-Svenska Handelskammaren, hjälper fastighetsägare att minska både energiförbrukning och klimatavtryck genom att uppgradera fönster på plats, samtidigt som byggnadernas ursprungliga karaktär bevaras. Idén föddes när företagets grundare Conny Grundel på 1990-talet insåg att det var onödigt att kasta bort fullt fungerande fönster även om de bara är tvåglas.

– Affärsidén bygger på att energieffektivisera byggnader och samtidigt isolera bort ljud och andra störningar, säger Lars Atterfors, exportchef på Grundels Fönstersystem AB.

En ny ruta produceras i fabriken i Nyköping som sedan monteras från insidan på de befintliga fönstren.

– Det blir mycket billigare än att byta fönster och du behåller utseendet, säger Lars Atterfors.

Efter att ha etablerat sig på den svenska marknaden började företaget för fem år sedan se över möjligheterna att expandera internationellt.

Vilken utmaning såg ni?

Lars Atterfors: Vi har systematiskt tittat på olika exportmarknader och utvärderat dem. Vi täcker Sverige ganska bra och har muskler och tid att titta på nya marknader. Vi fastnade för Tyskland och nappade på ett erbjudande som kom från Tysk-Svenska Handelskammaren och Energimyndigheten att delta i ett acceleratorprogram.

Syftet var framförallt att förstå marknaden bättre. Efter analyser och kundkontakter stod det klart att potentialen var stor. Efter utvärderingen ser vi att den tyska marknaden är jätteintressant – betydligt större än den svenska. Vi har i Sverige länge arbetat med energieffektivisering och fönsterisolering. I Tyskland har investeringarna i fönsterisolering varit mer begränsade.

Grundels deltog i Swedish-German Cleantech Platform (SGCP), ett acceleratorprogram som drivs av Energimyndigheten i samarbete med Tysk-Svenska Handelskammaren. Vilket stöd fick ni?

Lars Atterfors: Jag upplevde ett väldigt bra stöd från båda organisationerna. Efter programmet fortsatte vi anlita Tysk-Svenska Handelskammaren.

De lyssnade på vad vi ville, såg vårt behov och hjälpte oss att nå fram till vårt önskade resultat. Projektledarna på handelskammaren har varit oerhört lyhörda och hjälpt oss att hitta rätt personer i de tyska organisationerna som gav oss en chans att visa våra lösningar. Det har betytt väldigt mycket och varit till stor nytta. Vi har även fått stöd i praktiska frågor kring etableringen, som att lösa frågor runt skatt och export och redovisning.

Vad blev resultatet?

Lars Atterfors: Samarbetet har lett till konkreta affärsmöjligheter och projekt på den tyska marknaden. Vi har nu visningsobjekt i Tyskland och projekt igång som visar att vi är relevanta också hos stora bolag i Tyskland. Vi fokuserar särskilt på östra Tyskland, där många fastigheter har stort energieffektiviseringsbehov. Efter murens fall moderniserades stora delar av byggnadsbeståndet med nya tvåglasfönster. Därefter har investeringarna i ytterligare fönsterrelaterad energieffektivisering varit begränsade. Hela den här byggnadsmassan kan vi hjälpa till att göra mer hållbar och på så sätt spara energi. Responsen från marknaden har varit positiv.

Om Swedish-German Cleantech Platform

Företagsaccelereratorn Swedish-German Cleantech Platform (SGCP) drivs av Energimyndigheten i samarbete med Tysk-Svenska Handelskammaren. Den ger svenska cleantech-företag stöd att komma in på den tyska marknaden. Programmet löper sedan tio år tillbaka och har varit mycket framgångsrikt.
Läs mer om SGCP.