Arta Plast: Erfolgreich durch Kenntnis der Geschäftskultur
Für den schwedischen Kunststoffspezialisten Arta Plast ist Deutschland der größte Exportmarkt.
Das schwedische Unternehmen Arta Plast ist auf das Spritzgießen von Kunststoffen spezialisiert, welche zu innovativen und speziell angepassten Produkten für unterschiedliche Zwecke verarbeitet werden. Für die Lebensmittelindustrie bietet das Unternehmen beispielsweise ein großes Sortiment an Standardverpackungen, entwickelt aber auch maßgeschneiderte Lösungen in Zusammenarbeit mit seinen Kunden.
In der Medizintechnik gehört Arta Plast zu Europas führenden Herstellern von Kunststoffprodukten und erfüllt hohe Anforderungen an Präzision, Sauberkeit und Qualitätssicherung. Etwa 75 Prozent der Produktion gehen in den Export. Zu den Kunden zählen sowohl Kleinunternehmen als auch internationale Konzerne wie Dräger und Bunge.
Deutsche Unternehmen suchen zuverlässige Lieferanten
„Deutschland ist unser größter Exportmarkt und bis jetzt merken wir keinen Rückgang der Nachfrage. Vielmehr wenden sich viele deutsche Unternehmen von Billiglohnländern wie China ab und suchen stattdessen zuverlässige Lieferanten in der näheren Umgebung, wie zum Beispiel in Schweden“, hält Helge Steg, Geschäftsführer und Teileigentümer von Arta Plast, fest.
Um in Deutschland erfolgreich zu sein, muss man jedoch die hiesige Geschäftskultur beherrschen. „Es ist schnell passiert, dass ein unerfahrener schwedischer Verkäufer die deutsche Verhandlungstechnik falsch interpretiert und die Gespräche dadurch zum Stillstand kommen. Gerade deshalb ist es so wichtig, die Kompetenzen der Deutsch-Schwedischen Handelskammer zu nutzen, um gut vorbereitet in die Verhandlungen zu gehen“, meint Helge Steg.