Hem

Home-parties ger Lingon & Blåbär framgång i Tyskland

Bilder: Lingon & Blåbär
Intresset för barnkläder blir allt större. Lingon & Blåbär startade i liten skala 1996 och är i dag ett internationellt företag med cirka 100 miljoner kronor i omsättning.

-Vårt svenska ursprung är en förklaring till framgångarna. Svensk kvalitet har gott rykte utomlands, säger Jan Höckerman, som är marknadsansvarig och driver företaget tillsammans med hustrun Marie Höckerman samt Britt Härding.

Lingon & Blåbärs första exportmarknader var Finland och Norge och 2003 tog företaget steget in i Tyskland. Inledningsvis sköttes försäljningen på tyska marknaden från kontoret i Stockholm, men numera har företaget en egen filial i Buchholz, söder om Hamburg.

-Den lokala närvaron är viktig. Det är nödvändigt att det finns en kontaktpunkt i Tyskland dit tyska kunder kan vända sig, förklarar Jan Höckerman. Lingon & Blåbär samarbetar också med Tysk-Svenska Handelskammaren, som bland annat sköter momsredovisningen åt den tyska filialen. -Handelskammaren är en värdefull resurs. Det är inte lätt att på egen hand hålla sig uppdaterad om det tyska regelverket. Därför är det väldigt praktiskt att kunna överlåta redovisningsarbetet till experterna på handelskammaren, säger Jan Höckerman.

Lingon & Blåbärs affärsidé bygger på ursprungligen på hemförsäljning, men har även kompletterats med en webbutik. I Tyskland har företaget ett 40-tal försäljare, företrädesvis kvinnor som anordnar ”home-parties” och sköter försäljningen vid sidan om sitt ordinarie arbete i eller utanför hemmet.

-I Tyskland är det vanligare än i Sverige att mammorna är hemma med sina barn. Att arbeta som försäljare åt oss är ett sätt för dem att skaffa sig en egen inkomst, säger Jan Höckerman. Lingon & Blåbärs sortiment är identiskt på samtliga marknader och numera ingår inte bara barnkläder, utan även en dam- och herrkollektion.

Merparten av plaggen är Öko-Tex-certifierade, som är en garanti för att de inte innehåller några farliga ämnen. -Marknaden för kvalitetskläder växer stadigt och efter Tyskland väntar Schweiz och Österrike. En av de stora fördelarna med en etablering i Tyskland är just att den kan utnyttjas som språngbräda även till andra närliggande marknader i Europa, förklarar Jan Höckerman.